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浅析ODMOEM饮料配方贴牌企业的ABM营销之路该怎么走？-
饮料配方开发是指成都市佳味添成饮料科技研究所根据客户提供的开发目标样品或指定原材料，帮助客户开发出完整的配方，并指导客户成功生产出产品的过程，提供包括完整的配方、生产工艺以及原材料、设备供应商等整套生产技术服务，按照实际生产情况建模调试小样，最终配制出可以成功生产并符合客户香气和口味要求的小样，对于缺少生产经验的客户还可以派技术工程师现场技术指导，保障客户可以成功生产出产品。浅析ODM、饮料贴牌企业的ABM营销之路该怎么走？ 用较高的机会成本去换取大引流和更大的获客渠道并不适合/ODM制造企业。这就有点像竭泽而渔，如果这个泽不特别大，一个小鱼塘倒也罢了，但是如果是太平洋呢？ 什么是ABM ABM（Account-based Marketing）基于客户营销，作为一个先进的战略思维，它科学规划了市场和销售在一个战斗群里的作用，重点强调市场和销售职能在B2B环境中的协作，ABM已然成为B2B营销的新趋势。 ABM是将一个组织团体下的多个联系人视为一个整体进行战略营销。 基于客户营销不仅仅是一种销售/营销方法，而是一种将销售人员，营销人员，运营人员，交付人员和客户核心决策人员凝聚在一起的协作战略。 /ODM制造企业的境况 通常，/ODM制造企业的特定目标用户顶多只有几百家，可以或正在开展业务的只有2位数的客户，如果再把现有客户做一个80/20，那么目标客户就更少。大部分/ODM制造企业基本都是这个模式。显然，目前流行的这些先进的营销手段可能更合适做Branding而不是做sales。 /ODM制造企业的ABM之路该如何走？ 现在让我们把眼光从“太平洋”拉回来，投向“池塘”（具体客户），会是什么样呢？ “客户份额”，这是一个十分管用的营销工具，ABM也是一个十分接地气的营销战略，它是以获取新客户和拓展现有客户业务份额为整体目标，更关注客户整体和自身的内部协作。营销和销售人员不能只接触客户的几个关键决策者，而是应该更广泛更深入地接触客户内部影响决策的相关部门，有了基于客户的营销，营销计划和销售计划才能更好地结合在一起，从而制定切实有用的获取客户份额计划和步骤，才能更精准地制定客户满意度计划，从而调动起公司内部的运营部门更好地实施“六西格玛”。 ABM关注的是特定数量的客户，而不是“太平洋”，这让我们在制定详细销售策略的时候可以有更明确的计划和方向。ABM是将单一客户看作一个整体市场来定制营销活动和信息，在接下来双方的互动中，向客户传达一套定制的价值主张。 这和传统意义上的营销活动有显著区别，传统意义上的市场营销活动是面对整个“太平洋”，它面对特定目标市场，传达的是宽泛的品牌和产品价值，而ABM面对的是为具体目标，并为具体目标定制的营销和销售主张。传统意义上的营销活动是市场部门制定的，ABM是市场部门联合销售部门，甚至于协调了整个公司资源，因此它更具效率，更具可执行力。成都市佳味添成饮料科技研究所是经政府部门颁证认可的饮料技术科研机构，是中国饮料工业协会会员单位，四川省食品科学技术学会副理事长单位／饮料专业委员会主任单位，四川大学食品学科学生实习基地，四川大学农产品加工研究院战略合作单位，中国食品报网战略合作单位，中国食品品牌研究院会员单位等资质的组织，包括中国工程院院士朱蓓薇教授、四川大学食品学院原院长卢晓黎教授等专家顾问在内，共有60余人的饮料专业技术人员团队，在成都、北京、上海、杭州、济南和四川大学有6大专业实验室，工程技术人员具有27年行业资深经验，服务了包括新希望乳业、完达山、太子奶、扬子江、燕之屋、汇源果汁、娃哈哈、王老吉、冰点、初元、熊出没等上千家饮料生产企业的产品开发和技术支持服务。
