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淡季实现逆势上扬，展现椰汁饮料的市场谋略
椰汁在我国已经有30余年的历史了，作为一款健康天然的饮品，受到广大消费者的喜爱。市场的需求大，自然会有更多的饮料企业进入椰汁行业，这使得全国椰汁厂商一度达到成百上千家。由于大部分厂商缺乏稳定的生产来源，为了能够继续生产谋求高利润，他们往往采用椰子粉等人工合成来蒙骗消费者。
这也一度让椰汁市场变得混乱不堪。模式化的生产，以及单纯的商人逐利心理，使得多数产品外包装和口味都极为相似。最后在市场竞争之下，那些缺乏核心竞争力、实力又弱小的厂商纷纷倒下，最终留下来的只有一些真正掌握核心资源又有抱负的企业。
就是这类型的厂商之一，在渠道上，早在市场进入红海之前，就在东南亚各地签下了稳定的椰果源地。在生产技术上，采用了当时领先的生榨技术，生产出口感醇和、具有浓郁椰香的椰汁。不添加防腐剂，高度保留了椰汁自然风味，受到了市场的认可。直至今天，已经成为国内椰汁品类的一流品牌，产品覆盖全国二十个省市。
如今，受到季节性影响，椰汁品类在市场上的增长放缓。加之在多种因素的影响下，整个市场出现了整体下滑的趋势。然而在这样的情况下，凭借其敏锐的市场洞察力和果断的市场政策，依旧实现了逆势上扬，用实销量撑起了椰汁行业的面板。
那么，在行业淡季的趋势下，具体是通过怎么样的方式做到这样的成绩呢？总的来说，下半年的市场活动主要围绕“下沉市场，场景营销”这八个字去进行。从8月份开始，正式施行全国“千堆万箱”铺市行动，下沉市场，抢占终端，提升产品铺市率，主打餐饮场景，提高转化率。
整个“千堆万箱”系列活动一共有三个部分，第一步是利用前所未有的优惠政策，鼓励市场人员与经销商一同配合打入终端市场，特别是离消费者距离最近的社区店、便利店等；第二步则是试饮拉动，通过举办巡回路演、深入餐饮场所和利用各类节日举办试饮活动，提升产品在当地的影响力；第三步则是在各类平台，如电视节目、互联网自媒体等投放产品广告，提升品牌知名度等。
通过这一系列的活动，加上对中秋、国庆节点的准确把握，创造出了新的销量成绩。各地经销商反馈热烈，纷纷追加订单。对于经销商，始终秉持着保障他们持续盈利的核心目的，并且也通过一次次动销向他们证明了，只要足够努力，就没有所谓的淡季。
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